品牌優(yōu)勢+拓展渠道+市場影響三雄極光上半年營利雙收

發(fā)布時間：

2017-08-30

　 8月29日，三雄極光(300625)發(fā)布2017年上半年業(yè)績報告，報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.51億元，同比增長28.36%;其中LED照明產品7.87億元，同比增長46.84%，傳統(tǒng)照明產品1.32億元，同比減少24.54%。實現(xiàn)利潤總額1.03億元，同比增長36.93%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 8874.19萬元，同比增長34.76%。

　　報告期內，宏觀經濟環(huán)境保持基本穩(wěn)定，LED照明行業(yè)競爭更加激烈。三雄極光管理層在董事會的領導下，以公司上市為契機，充分發(fā)揮公司在商業(yè)照明領域的優(yōu)勢地位和品牌影響力，積極拓展營銷渠道，提高市場響應速度，使公司上半年取得了主營業(yè)務收入和凈利潤雙增長的較好成績。

　　樹立品牌贏得市場競爭中的先發(fā)優(yōu)勢
　　自三雄·極光品牌創(chuàng)立以來，公司一直致力于研發(fā)、生產、推廣高品質的綠色節(jié)能照明產品，為客戶提供全方位的照明解決方案和專業(yè)服務。經過多年的發(fā)展，三雄極光已成為國內最具綜合競爭實力的照明品牌之一。
　　作為國內照明行業(yè)最早開始研發(fā)和推廣綠色節(jié)能照明產品的企業(yè)之一，公司擁有的三雄·極光商標已被認定為中國馳名商標。近年來，隨著 LED 照明市場的迅速發(fā)展，公司陸續(xù)在各個應用領域推出高品質的 LED 照明產品，并獲得了市場的好評。
　　而且，三雄極光核心管理層擁有 20 多年的照明行業(yè)經驗，公司擁有廣泛的銷售渠道網絡、較強的技術研發(fā)實力、完備的生產制造能力和嚴格的產品質量控制體系，品牌在業(yè)內具有較高的知名度和市場影響力，在市場集中度提升過程中處于較為有利的地位。

　　通過多年努力，目前三雄極光的產品品質和品牌形象都在照明行業(yè)尤其是商業(yè)、工程照明領域積累了良好的市場口碑，公司優(yōu)秀的產品品質和專業(yè)的技術服務能力受到行業(yè)用戶的廣泛認可，為公司在激烈的市場競爭中贏得了先發(fā)優(yōu)勢。

　　調整組織結構，拓展家居照明市場
　　為大力發(fā)展家居照明業(yè)務，三雄極光在報告期對營銷體系組織架構進行了調整，設立了獨立的家居產品事業(yè)部，根據家居照明行業(yè)銷售特點規(guī)劃、建設家居產品零售渠道體系。為滿足家居消費者對產品外觀多樣性的要求，公司加大了外觀設計的投入力度，并相應調整了采購、生產體系，以全面滿足家居產品的需求特點。
　　公司傳統(tǒng)市場主要集中在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領域，該領域照明項目一般需要照明專業(yè)設計人員設計，對照明效果、產品質量穩(wěn)定性、綜合技術服務能力等有著嚴格的專業(yè)規(guī)范要求，公司產品品質、專業(yè)的技術服務等綜合能力在專業(yè)照明市場得到了市場檢驗并受到了廣泛認可。
　　但由于專業(yè)照明領域主要是單位用戶集中采購、安裝與使用，普通消費者接觸很少，因此在普通家居照明市場，消費者對公司產品和品牌了解并不是很多。

　　為促進三雄極光品牌在普通消費者中的傳播，三雄極光對VI系統(tǒng)進行了升級改進，同時也對銷售終端專賣店的裝飾裝修等進行了更加嚴格的規(guī)范與形象提升，以期為更廣大普通消費者提供高品質的產品和專業(yè)的技術服務。

　　完善渠道建設，拓展市場空間
　　三雄極光目前銷售市場以商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明市場為主，渠道網絡以一二線城市為主，對專業(yè)技術服務能力以及服務響應速度有較高的要求。為進一步拓展市場空間，鞏固公司在專業(yè)照明領域的領先優(yōu)勢，為用戶提供更專業(yè)、更及時的服務，報告期內公司加大了實體營銷網絡渠道下沉力度，進一步在二三線城市發(fā)展經銷商，建立銷售終端。
　　報告期內，公司通過經銷商新建專業(yè)終端331個，進一步完善了專業(yè)市場的銷售服務體系。家居照明在公司收入結構中占比較小，發(fā)展?jié)摿薮蟆檫M一步拓展家居照明業(yè)務發(fā)展，公司根據家居照明的行業(yè)特點，在非專業(yè)市場加大了品牌推廣力度，讓更多的普通消費者了解公司的產品和品牌，同時建立更加廣泛的零售網絡體系，為消費者提供更加便捷的線下購買渠道。
　　同時，公司通過經銷商新建家居照明產品專賣終端377個，大大提高了公司家居產品的覆蓋范圍，促進了家居產品銷售收入的快速提高。
　　根據報告顯示，今年上半年三雄極光家居照明產品銷售收入大幅增長70.6%。公司電商自營渠道主要在天貓和京東電商平臺，報告期內公司加大了電商團隊建設與資源投入，根據電商消費特點加快了新產品的開發(fā)力度，整合、優(yōu)化電商前后端資源，為消費者提供豐富的高品質產品和良好的購物體驗，同時開拓更廣闊的電商渠道，為更多消費者提供商品和服務。

　　據了解，經中國證券監(jiān)督管理委員會核準，三雄極光股票2017年3月17日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市交易，首次實際募集募集資金凈額為人民幣12.66億元。公司募集資金將投資于LED綠色照明擴產建設項目、LED智能照明生產基地建設項目、研發(fā)中心擴建升級項目、實體營銷網絡下沉完善擴充項目、O2O電商平臺建設項目和跨境電商海外市場拓展項目。

　　實施自動化改造，提高生產效率
　　據悉，三雄極光已擁有較為完備的生產制造能力，在生產工藝、制程控制、產品品質控制等方面形成了自己特有的管控體系，有效的保證了專業(yè)照明燈具對產品品質、技術參數、交期等較為嚴格的需要，為銷售市場提供了強大的支持與保障。

　　效率提升、品質改善是生產制造永恒的主題，報告期內，三雄極光各制造基地通過生產線的自動化改造、購置自動化生產設備、排產模式優(yōu)化、工藝改進等多種措施不斷提升生產效率，滿足日益增長的市場需要。

　　加強研發(fā)投入，滿足市場需求
　　商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明對產品專業(yè)技術參數、質量穩(wěn)定性等有非常嚴格的標準與要求，公司研發(fā)部門充分發(fā)揮多年積累的行業(yè)專業(yè)技術優(yōu)勢，同時加強高校等外部資源的整合，就熱學、光學等專業(yè)課題展開對外合作。為保證公司產品質量達到設計標準，公司研發(fā)部門也會在必要時以不同形式參與關鍵元器件供應商的產品設計工作。
　　專業(yè)照明產品有時需要根據用戶的需要進行定制化設計，而家居產品對外觀多樣性的要求較高，為滿足不同市場的需要，三雄極光對研發(fā)團隊進行了優(yōu)化擴充，不斷研發(fā)新產品推向市場，滿足不同的市場需要。