張宇濤：把三雄極光打造成大眾品牌

發(fā)布時(shí)間：

2017-10-24

2017年，是三雄極光發(fā)展及騰飛的關(guān)鍵年。日前，三雄極光發(fā)布2017年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2017年1-9月歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.63億至1.86億，同比變動(dòng)10.96%至26.65%。
這一業(yè)績(jī)預(yù)增的背后，讓我們一同解讀三雄照明欲稱霸照明江湖的資本。

【IPO過會(huì)】
2017年1月20日，中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委2017年第7次會(huì)議審核結(jié)果公告，公告顯示，LED照明企業(yè)三雄極光首發(fā)申請(qǐng)獲通過，擬登錄深交所創(chuàng)業(yè)板。作為傳統(tǒng)照明三巨頭之一的三雄極光在LED時(shí)代正式踏上資本旅程。

【上市敲鐘】
2017年3月17日，三雄極光在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板鳴鐘上市，歷經(jīng)7年，繼雷士、歐普之后，傳統(tǒng)照明三巨頭之一的三雄極光終圓A股上市夢(mèng)。

敲鐘儀式

上市首日，三雄極光延續(xù)一貫強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，開盤即實(shí)現(xiàn)漲停！

【全新LOGO，全新品牌理念】
8月16日下午，三雄極光新標(biāo)揭幕儀式在廣州W酒店盛大揭幕，現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布悅享高端照明全新品牌理念。

新標(biāo)揭幕合影

三雄極光CEO張宇濤在發(fā)布會(huì)上表示：為努力把三雄極光打造成一個(gè)讓更多普通消費(fèi)者認(rèn)同接受的大眾品牌。今后，三雄極光將抓住2017年掛牌上市帶來的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，繼續(xù)在鞏固原有專業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，下大決心努力做好家居照明市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到三雄極光‘悅享高端照明’的品牌內(nèi)涵。

【牽手李晨為品牌代言人】
9月21日，三雄極光通過媒體正式宣布，簽約李晨成為其全新形象代言人。首次啟用娛樂明星代言人，正是三雄極光品牌戰(zhàn)略升級(jí)的一大舉措。

李晨與三雄極光形象代言簽約

據(jù)小古翻閱三雄極光2017年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)這些變化對(duì)于三雄極光來說，是三雄極光從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的全面升級(jí)，以及為即將開展的家居燈飾項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

三雄極光四大策略動(dòng)作：
1、借資本力量開拓新項(xiàng)目
實(shí)際募集資金凈額為人民幣126，556.10萬元，計(jì)劃將投資于LED綠色照明擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目、實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目、O2O電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和跨境電商海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目。

2、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
今年，三雄極光對(duì)營(yíng)銷體系組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了獨(dú)立的家居產(chǎn)品事業(yè)部，根據(jù)家居照明行業(yè)銷售特點(diǎn)規(guī)劃、建設(shè)家居產(chǎn)品零售渠道體系。為滿足家居消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀多樣性的要求，公司加大了外觀設(shè)計(jì)的投入力度，并相應(yīng)調(diào)整了采購(gòu)、生產(chǎn)體系，以全面滿足家居產(chǎn)品的需求特點(diǎn)。

3、完善渠道建設(shè)
為進(jìn)一步拓展家居照明業(yè)務(wù)發(fā)展，公司根據(jù)家居照明的行業(yè)特點(diǎn)，在非專業(yè)市場(chǎng)加大了品牌推廣力度，讓更多的普通消費(fèi)者了解公司的產(chǎn)品和品牌，同時(shí)建立更加廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)體系，為消費(fèi)者提供更加便捷的線下購(gòu)買渠道。
三雄極光通過經(jīng)銷商新建家居照明產(chǎn)品專賣終端377個(gè)，家居照明產(chǎn)品銷售收入大幅增長(zhǎng)70.6%，大大提高了公司家居產(chǎn)品的覆蓋范圍，促進(jìn)了家居產(chǎn)品銷售收入的快速提高。
電商自營(yíng)渠道方面主要在天貓和京東電商平臺(tái)，今年內(nèi)將加大了電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與資源投入，根據(jù)電商消費(fèi)特點(diǎn)加快了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，整合、優(yōu)化電商前后端資源，為消費(fèi)者提供豐富的高品質(zhì)產(chǎn)品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)開拓更廣闊的電商渠道，為更多消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。
自營(yíng)電商產(chǎn)品銷量與銷售額均呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，也為公司進(jìn)一步加大電商投入積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

4、加強(qiáng)研發(fā)投入
商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明對(duì)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量穩(wěn)定性等有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與要求，三雄極光研發(fā)部門加強(qiáng)高校等外部資源的整合，就熱學(xué)、光學(xué)等專業(yè)課題展開對(duì)外合作。
為保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)部門將會(huì)在必要時(shí)以不同形式參與關(guān)鍵元器件供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。專業(yè)照明產(chǎn)品有時(shí)需要根據(jù)用戶的需要進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，而家居產(chǎn)品對(duì)外觀多樣性的要求較高，為滿足不同市場(chǎng)的需要，公司對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化擴(kuò)充，不斷研發(fā)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，滿足不同的市場(chǎng)需要。
種種鋪墊，其都源于隨著消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)于家居燈具的個(gè)性化、裝飾性需求在增強(qiáng)，家居照明不再停留在簡(jiǎn)單的照明需求上，催生更多中高檔家居照明市場(chǎng)需求。
家居照明市場(chǎng)需求處于上升期，未來還大有可為。那么，三雄極光接下來的家居燈飾項(xiàng)目開展，將如何震驚燈飾行業(yè)呢？讓我們拭目以待！