三雄極光副董事長林巖：后照明時代 回歸照明產(chǎn)品的需求本質
發(fā)布時間：
2018-06-23
在“后照明時代的戰(zhàn)爭開啟”專場，三雄極光（300625）副董事長林巖發(fā)表了題為《后照明時代，回歸照明產(chǎn)品的需求本質》的主題演講。
6月10日，由高工LED舉辦的“2018(第十六屆)高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，在廣交會威斯汀酒店隆重舉行，本次論壇共分三個專場。其中在“后照明時代的戰(zhàn)爭開啟”專場，三雄極光副董事長林巖發(fā)表了題為《后照明時代，回歸照明產(chǎn)品的需求本質》的主題演講。會上，林巖指出了LED企業(yè)在后照明時代的不足并闡述了三雄極光現(xiàn)在及未來的經(jīng)營戰(zhàn)略。
后照明時代下的企業(yè)“頑疾”
“后照明時代其實是照明時代的一個延續(xù)與拓展，體現(xiàn)在普通照明行業(yè)的消沉和新領域的興起。目前，照明行業(yè)已經(jīng)步入后照明時代?！绷謳r這樣定義。他同時指出，在智能化興起的大環(huán)境下，許多企業(yè)在剝離傳統(tǒng)照明的過程當中還保留其“后遺癥”：LED上中下游仍具有傳統(tǒng)照明時代的特征，普通照明產(chǎn)品沒有太大的創(chuàng)新和變化。
林巖提到，一方面上游價格持續(xù)下滑，使LED產(chǎn)品有所下降，但是另一方面照明產(chǎn)品價值無法提升，反而是在下降，不斷的價格競爭催生出售價低于成本價的現(xiàn)象。這樣的行為愈加普遍，最終形成了通過擴張市場份額來舒緩業(yè)績壓力的局面。而這種局面嚴重打擊了普通照明企業(yè)積極追隨后時代照明的主動性。
失去了主動性，就失去了產(chǎn)品創(chuàng)新的源動力。林巖回憶到：“此前一個新產(chǎn)品生產(chǎn)中，稍微難一點的技術就干兩年，但是兩年以后進入市場會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品過時。以前是看著訂單做產(chǎn)品，然而等訂單到來之時卻為時已晚?！币虼耍瑢ν獠啃录夹g的麻木，是普通照明企業(yè)進行再創(chuàng)造的最大阻礙。
勤練內功，三雄極光再“革命”
如果跟不上技術更迭的速度，就會被競爭激烈的市場所淘汰。林巖談到，去年10月份的大改革讓三雄極光進入了新一輪的資源整合。
首先是要更加細化產(chǎn)品生產(chǎn)流程，致力其成功實施落地。林巖舉例說明到，以前對于產(chǎn)品研發(fā)只了解是否規(guī)劃，并未涉及具體實施步驟，所以很難保障規(guī)劃的順利落地 從去年10月份開始，此方面的工作開始交由由副總負責，而自己只問結果，如此之后發(fā)現(xiàn)開始有所成績?！凹毣鞒讨?，目標就會更加具體，此時執(zhí)行力就會大幅提升?！绷謳r坦言。
第二，在銷售渠道上推出“全面復活技術”?！熬褪俏覀兊臓I銷技術與融資技術全部復活?！绷謳r解釋到，“因為現(xiàn)在所有企業(yè)老板都有一些很突出的特點，比如說技術很強，但是銷售可能比較弱，而這些特點就是我們的制勝法寶?！?/p>
第三，對公司內部的人力資源加以吸引與鞏固。對于招新，先讓老員工對企業(yè)資料進行宣傳，當新員工進入公司后再進行企業(yè)文化與思維的內部培訓。兩方面措施的并進，不僅可以讓新員工提前了解企業(yè)，也能讓他們體會到企業(yè)對自己的重視與關心?！安捎么伺e之后，盡管計件工資并未上漲，但企業(yè)的員工流失率由60%降到了7%?！?/p>
“現(xiàn)在看起來好像很簡單，員工伙食沒變，宿舍沒變，工資沒提高，但是全部士氣都上來了，超產(chǎn)了20%，員工不愿意走了，這也就是我們說的內功，是一點點練出來的，不會讓你有任何驚心動魄的東西，但是它的結果是驚心動魄的?！绷謳r說到。
除此之外，三雄極光還會進一步精進研發(fā)技術，提升產(chǎn)品質量，進行供應鏈整合，并制定了一套三年規(guī)劃，力爭將三雄極光這個品牌打造為一塊“金字招牌”。“有一句話必須要說，我們不懼任何價格戰(zhàn)，但是不以打價格戰(zhàn)而勝，練好內功才能大獲全勝。”林巖最后直言。
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