上市后，三雄極光都干了什么？
發(fā)布時間：
2018-11-09
2010年和2015年，并稱照明行業(yè)的“三駕馬車”（雷士、歐普和三雄極光）的雷士和歐普先后在香港和國內(nèi)主板上市，而資歷稍老的三雄極光卻遲遲沒有動靜，眼看著雷士和歐普在獲得資本助力之后步入高度發(fā)展期，三雄極光的“粉絲團”心急如焚：如果再不上市，三雄極光甚至連“老三”的位置都難保了！
直到2017年3月17日，當鐘聲響起，三雄極光的粉絲們終于喜笑顏開。
然而，對于三雄極光的創(chuàng)始團隊來說，成功上市的第一時間，除了開心，他們感覺到更多的是責(zé)任與壓力。畢竟，上市并不意味著成功“上岸”，他們也深知：逆水行舟，不進則退，只有繼續(xù)砥礪前行，才不辜負廣大投資者的信賴與支持。讓我們一起來看看：上市后，三雄極光都干了些什么？
向全品類強勢挺進 發(fā)力家居燈飾
2017年10月31日，三雄極光在中山市古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟隆重舉辦了一場“躍變·越精彩”戰(zhàn)略升級暨家居燈飾新品發(fā)布會。作為三雄極光重磅簽約的代言人，藝人李晨應(yīng)邀出席了本次家居燈飾新品發(fā)布會，與三雄極光一起為家居燈飾新品揭幕。此舉正式宣告三雄極光挺進家居燈飾領(lǐng)域。
在三雄極光的戰(zhàn)略布局中，家居燈飾隸屬于家居照明板塊。而三雄極光在家居照明領(lǐng)域的布局其實并不晚。早在2011年，三雄極光就已經(jīng)試水家居照明，成立了家居事業(yè)部，并正式啟動市場運作。
三雄極光全球首家家居燈飾店開業(yè),李晨出席剪彩
作為家居事業(yè)部的負責(zé)人，聶建強對三雄極光家居事業(yè)部的發(fā)展歷史點滴如數(shù)家珍。據(jù)他介紹，三雄極光在家居板塊所走的每一步都非常的穩(wěn)健，而且以張宇濤為首的高層管理團隊對家居板塊的發(fā)展十分重視，從“蛻變2013”到“跨越2014”，再到“奔跑2015”，接著是“智跑2016”、“勇邁2017”，到今年的“悅享·越心動”，三雄極光連續(xù)六年的家居新品發(fā)布及訂貨會，張總都會親臨現(xiàn)場督陣，一次都沒有落下。采訪聶總的當天，正是三雄極光今年舉辦的又一場家居燈飾新品發(fā)布會，筆者在現(xiàn)場再度與張宇濤先生不期而遇。
2017年12月11日，三雄極光首家家居燈飾店在南昌盛大開業(yè)，標志著三雄極光家居燈飾的渠道建設(shè)取得了重大突破。此后，三雄極光在渠道建設(shè)上捷報頻傳，家居燈飾店遍地開花：
12月23日，三雄極光全球首家啟彩美居燈光藝術(shù)館在長沙三湘南湖大市場盛大開業(yè)；
12月29日，三雄極光華南首家燈飾店在湛江盛大開業(yè)，這也是三雄極光在全國布局的第4家燈飾店；
12月30日，三雄極光宣布其第5家家居燈飾店在黃梅戲之鄉(xiāng)安徽桐城盛大開業(yè)……
據(jù)聶建強透露，三雄極光家居燈飾穩(wěn)健布局，截至目前已在全國65個城市增設(shè)近100家家居燈飾生活館。
進軍酒店照明
除了發(fā)力家居燈飾之外，三雄極光還針對高端酒店照明推出了系列產(chǎn)品。據(jù)了解，三雄極光精心打造的高端酒店照明產(chǎn)品———鉑刻系列賣點十足，該產(chǎn)品創(chuàng)造性地引入了單反相機的焦屏技術(shù)，采用菲涅爾透鏡，通過調(diào)節(jié)透鏡與發(fā)光點的距離以改變光束角的大小。在無需更換燈具的情況下，隨時準確變換出多個光束角，輕松營造出不同的照明效果。
2018年5月，三雄極光更是把“酒店”搬進了上海國際酒店用品展。據(jù)三雄極光照明商用事業(yè)部總經(jīng)理郭鈞介紹，三雄極光此次參展的主題是“悅享商旅時光”。為了實景還原每個商旅人在路途上的所遇、所見、所想，三雄極光在展館設(shè)計上以時間為橫軸、空間為縱軸，通過酒店客房、餐飲區(qū)、購物區(qū)、洽談區(qū)等展示，產(chǎn)品展示與解決方案很好地融為一體。參觀者不僅能夠全方位、多角度親身感受光與影的交融，還能體驗三雄極光產(chǎn)品在酒店照明領(lǐng)域的專業(yè)性和藝術(shù)性。
現(xiàn)場參觀鉑刻新產(chǎn)品
掘金戶外景觀亮化
受益于全球各個國家或地區(qū)政策推廣支持，景觀亮化市場規(guī)模不斷提高，2017年全球景觀亮化市場達到2750億元，其中中國市場規(guī)模達到680億元，同比增長將近22%，中國已經(jīng)成為全球最大的景觀亮化市場。
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進，相信未來幾年無論是一線城市，還是二、三線城市，景觀照明市場需求仍將快速增長。尤其是國家在PPP模式上涉及到城市公共照明、旅游景區(qū)景觀改造以及智慧城市建設(shè)等方面上的政策力度還在不斷加大、房地產(chǎn)景觀照明市場快速發(fā)展、高鐵沿線城市和旅游文化城市對景觀照明重視程度加強，多重利好因素將共同促進景觀亮化照明市場需求持續(xù)快速增長。
據(jù)GGII預(yù)估：2018年中國景觀亮化市場規(guī)模將達到780億元，增長速度為15%左右。正是基于對戶外景觀亮化市場前景的看好，上市后的三雄極光便在戶外景觀亮化方面投入了不少的人力、物力和財力，試圖在巨大的戶外景觀亮化市場蛋糕中分得一杯羹。在戶外景觀亮化設(shè)計項目經(jīng)驗上，三雄極光的能力是不容置疑的。
前有云南大理古城夜景亮化項目，后有北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會以及遼寧全運會等眾多大型項目。近日三雄極光承接的咸陽奧體中心體育館全面竣工，與此同時中標了湛江奧體中心項目。加上原有的工程照明、辦公照明、家居照明和電工板塊，三雄極光目前基本上完成了從工程照明到全品類的戰(zhàn)略跨越。
三雄極光不再低調(diào) 新品牌LOGO高調(diào)亮相
2017年8月16日，三雄極光新品牌LOGO發(fā)布會在廣州W酒店召開。發(fā)布會，三雄極光CEO張宇濤表示：“品牌的升級不僅僅是換個更好看、更大氣的LOGO這么簡單，其背后實則是戰(zhàn)略上的一個調(diào)整。”
發(fā)布會現(xiàn)場，三雄極光品牌管理部總經(jīng)理王軍首次對“Pak”寓意進行釋義：
Professional(專業(yè))、Appliance(電器)、King dom(王國)的縮寫，顯示三雄極光在照明行業(yè)的稱霸雄心。品牌LOGO從穩(wěn)重嚴謹?shù)墓I(yè)風(fēng)轉(zhuǎn)型到年輕活力的時尚風(fēng)，這是三雄極光順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，努力打造成一個讓更多普通消費者認同接受的大眾品牌。
發(fā)布會當天，除了正式宣布啟用新LOGO，三雄極光還首度公開了全新品牌理念：“悅享高端照明”。
簽約知名藝人李晨
2017年9月21日，三雄極光正式簽約知名藝人李晨為形象代言人。據(jù)了解，在照明行業(yè)啟用明星代言品牌方面，三雄極光可謂首開先河。早在2001年，三雄極光就請過跳水冠軍熊倪代言。而如今首次啟用娛樂明星代言人，這一舉措標志著三雄極光品牌建設(shè)將邁向新的高度。
三雄極光品牌管理部總經(jīng)理王軍表示：“選擇李晨作為新的形象代言人，不僅是對明星效應(yīng)的單純追逐，更是在新的消費趨勢下，對品牌新內(nèi)涵的提煉與深化”。
李晨與三雄極光簽約儀式
當前的年輕人憑借迅速增長的購買力及強烈的消費意愿成為新的消費主力軍，而影視、明星等娛樂內(nèi)容則是他們的主要匯聚地之一。作為久負盛名的照明品牌，如何刷新年輕受眾的認知并引起共鳴，為此，三雄極光選擇了與娛樂IP攜手，拉近溝通距離。
作為一名演技與實力并存的偶像，在《奔跑吧，兄弟》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》等多個綜藝節(jié)目的高強度播出后，李晨各項魅力指標展現(xiàn)無遺。而更為重要的是，李晨身上特有的專注、擔(dān)當、值得信賴、勇敢追求夢想的內(nèi)涵特質(zhì)，這與三雄極光品牌一直以來倡導(dǎo)的品牌精神高度契合。李晨與三雄極光的強強聯(lián)手必定會在消費者中引起強烈反響，這種向上的精神以及對品質(zhì)生活的追求也會讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴。
2017年10月31日，李晨應(yīng)邀來到古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟助陣三雄極光家居燈飾店開業(yè)，引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注。此后，三雄極光充分利用各種節(jié)假日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、雙十一、雙十二等，與李晨線上線下進行互動，不斷借助明星的魅力拉近與消費者的情感距離。
續(xù)約英超冠軍俱樂部曼城
2018年6月，三雄極光CEO張宇濤親自前往英國曼徹斯特市完成新賽季續(xù)約儀式，與曼城繼續(xù)保持官方合作伙伴關(guān)系。
至于三雄極光為什么要續(xù)約曼城，三雄極光CEO張宇濤如此回到媒體記者的問題：“三雄極光續(xù)約曼城，這是雙贏的必然選擇。三雄極光依托曼城空前的影響力，進一步擴大品牌海外名聲和營銷渠道，2017年成功掛牌上市開始品牌升級戰(zhàn)略之路，將逐漸成長為全球性照明品牌。與之同時，曼城借助三雄極光在國內(nèi)的影響力深度介入中國球迷及市場。”
早在2016年5月，三雄極光就與曼城簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一簽就是兩個賽季（2016-2017，2017-2018）。回顧上兩個賽季合作期間，曼城每一次有關(guān)賽事合作的資訊發(fā)布會、線下品牌活動都會出現(xiàn)三雄極光的廣告，雙方彼此見證曼城俱樂部的英超奪冠之路。
與此同時，三雄極光利用社交媒體激活中國球迷，通過線上線下聯(lián)動拉近曼城與中國球迷的距離，如組織球迷觀賽Party、直播拍大片、帶球迷去曼城朝圣、制作勵志大片等。這使得曼城人氣日益強大的同時，三雄極光品牌的知名度和認知度不斷被廣為傳播，雙方影響力得以互相疊加。
“霸屏”全國十大機場
無論是冠名CBA球隊，還是牽手英超曼城俱樂部，三雄極光的推廣模式都獨具三雄特色，即繞不開體育營銷。然而，今年7月份三雄極光的品牌推廣調(diào)調(diào)卻突然來了個大轉(zhuǎn)折：強勢開啟機場廣告“霸屏”模式。這一變化真的讓業(yè)內(nèi)人士始料未及。
據(jù)三雄極光品牌經(jīng)理李全透露，三雄極光在北京、廣州、深圳、杭州、南京、昆明等全國十大機場都投放了廣告。
此次三雄極光超強空中硬廣投放，鎖定傳播力、擴散效應(yīng)最強核心機場如杭州、南京、昆明等十大機場，依靠極具視覺沖擊力的廣告位置，采用矩陣式與覆蓋式結(jié)合，24小時持續(xù)性品牌曝光，用強大的氣場構(gòu)筑獨一無二的三雄極光品牌傳播風(fēng)暴。霎時間三雄極光成了機場里一道風(fēng)景，伴隨著你起航“云”霄。
機場，是旅游、商務(wù)的重要承接點，空港集聚了大量的中高端消費人群，其品牌宣傳窗口作用之大、影響之廣不言而喻。此次三雄極光大力度投放機場廣告，正是看中了機場作為大眾品牌傳播載體的優(yōu)越性。三雄極光憑借專業(yè)、穩(wěn)健、高端的品牌形象得以在這個暑假黃金時段成功進駐，意義非比尋常，也讓數(shù)千萬消費者見識到三雄極光品牌的非凡魅力。
專業(yè)照明技術(shù)巡講不斷
上市后，盡管是多方發(fā)力，但三雄極光一直沒有弱化在專業(yè)照明領(lǐng)域的推廣。截至目前，今年三雄極光已經(jīng)先后在沈陽、南寧、成都、深圳、天津、北京、石家莊、廣州和太原等全國各大城市成功舉辦多場“悅新品·啟未來——專業(yè)照明技術(shù)交流會”。
舉辦專業(yè)照明設(shè)計交流活動，一方面是向照明設(shè)計師推介三雄極光的新品，另一方面可以擴大三雄極光在專業(yè)照明領(lǐng)域的影響力。這是三雄極光的拿手好戲。和其他品牌通過冠名贊助照明設(shè)計活動來推廣品牌的方式不同，三雄極光向來喜歡“特立獨行”。早在2015年，三雄極光就公益性地開辦照明學(xué)院，并堅持定期舉辦專業(yè)設(shè)計沙龍，足跡遍及祖國各地，目前已打造成行業(yè)中享有盛名的設(shè)計交流平臺。
最值得一提的是，三雄極光于今年3月成功舉辦了首個中英照明設(shè)計沙龍。三雄極光方面表示，舉辦中英照明設(shè)計沙龍，
一方面是肩負推廣照明文化、照明設(shè)計的責(zé)任，為兩國設(shè)計師們提供了文化交流的平臺，發(fā)揮照明學(xué)院共享價值、互助進步的積極作用；
另一方面則是有利于及時了解全球流行資訊，為其后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和照明設(shè)計提供新思路，有助于強化中國高端照明領(lǐng)導(dǎo)者的品牌地位。
編后語
盡管在原材料價格上漲、產(chǎn)品價格下降和銷售費用大幅增長等多方面因素的影響下，三雄極光今年前三季的凈利潤同比預(yù)降20%-40%，但三雄極光在品牌推廣和渠道建設(shè)的巨額投入，必將為其創(chuàng)造源源不斷的市場回報，等熬過這艱難的市場投入期后，三雄極光必將迎來爆發(fā)式的市場份額和利潤雙豐收。
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