面對(duì)家居營(yíng)銷難題，看三雄極光如何解決用戶痛點(diǎn)！
發(fā)布時(shí)間：
2018-12-08
隨著千禧一代消費(fèi)能力的不斷升級(jí)，90后已成為中國(guó)高消費(fèi)人群的主力軍，家居品牌的年輕化刻不容緩。但對(duì)于眾多老品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)“年輕化”的理解往往會(huì)陷入誤區(qū)，將自己的年輕化理論強(qiáng)加給消費(fèi)者，使品牌年輕化成為難題。
但三雄極光卻輕松破解，成功贏得年輕用戶的認(rèn)可與喜愛(ài)。作為照明行業(yè)的知名企業(yè)，三雄極光近幾年逐漸走進(jìn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)普通消費(fèi)群體，逐步開(kāi)展了一系列創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的同時(shí)，也讓年輕化的品牌形象深入人心。
Step1：內(nèi)容場(chǎng)景化，樹(shù)立品牌高階形象
“什么是好光”/“好光的重要性”在家居照明場(chǎng)景中一直被大眾所忽視，故此次三雄極光借助知乎這個(gè)知識(shí)分享型的高階平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景化、場(chǎng)景故事化的方式，從消費(fèi)者的生活場(chǎng)景、購(gòu)買場(chǎng)景、使用場(chǎng)景出發(fā)，將“好光可以改變命運(yùn)”的理念分階段傳達(dá)給用戶，樹(shù)立品牌在照明行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。
Step2：借勢(shì)歷史IP，趣味不失內(nèi)涵
通過(guò)知乎營(yíng)銷吸引用戶關(guān)注后，三雄極光乘勢(shì)而為，圍繞開(kāi)學(xué)、中秋、國(guó)慶三個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，推出三則故事新編視頻。借助大家熟悉的歷史典故，講述三雄極光的產(chǎn)品特色，傳達(dá)品牌理念。
在內(nèi)容方面，整個(gè)系列視頻腦洞大開(kāi)，創(chuàng)意十足，并結(jié)合時(shí)下年輕人的語(yǔ)境，熟用網(wǎng)絡(luò)詞匯拉近和年輕群體的距離，引起大量觀眾自發(fā)傳播。同時(shí)在平臺(tái)選擇上，三雄極光精準(zhǔn)選擇了當(dāng)今火熱的社交平臺(tái)微博和多個(gè)火熱的短視頻APP全面同步推廣，擴(kuò)大聲量，將整個(gè)活動(dòng)引至高潮。
在此次視頻推廣中，從內(nèi)容到平臺(tái)的釋放和爆發(fā)，三雄極光成功地獲得了千萬(wàn)級(jí)的流量關(guān)注。順利將品牌打入年輕群體中，在消費(fèi)者心中打造良好的口碑。
Step3：打卡網(wǎng)紅熱店，成功牽手年輕人
為進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，三雄極光借助近期大熱活動(dòng)廣州設(shè)計(jì)周，以“光”之名聯(lián)合一點(diǎn)資訊及三大家居品牌共同打造“靈魂充電站”空間，用創(chuàng)新的家居理念，打造高品質(zhì)生活，讓消費(fèi)者零距離感受光影的魅力，深入理解“悅享高端照明”的品牌理念。
整個(gè)展位空間的燈光均由三雄極光打造，粉色的布景吸引眾多年輕群體拍照打卡，配合三大玩家，讓用戶的靈魂、身體、手機(jī)同步充電。此外在靈感充電站靈感吧，還有由三雄極光重磅推出的“靈感汁味”，吸引眾多用戶駐足參與，瞬間激活靈感！
總結(jié)：品牌年輕化道路，不止于營(yíng)銷
說(shuō)到底，家居品牌是否被消費(fèi)者認(rèn)同，產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)是基礎(chǔ)。從傳統(tǒng)照明到LED照明時(shí)代，三雄極光便一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色、節(jié)能照明產(chǎn)品，為用戶提供全方位的照明解決方案和專業(yè)服務(wù)，最終打造了一個(gè)年輕消費(fèi)者認(rèn)同并接受的照明品牌。
面對(duì)現(xiàn)在年輕群體日新月異的喜好，品牌年輕化應(yīng)透過(guò)消費(fèi)群體的表面行為去挖掘他們背后想法，從而傳遞品牌信息。所有的對(duì)話與交流，都應(yīng)隨著外部環(huán)境的變化而改變，但不變的是，品牌自身堅(jiān)守的初心。
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