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年?duì)I收超24億！且看“三雄極光速度”是如何煉成的？

發(fā)布時(shí)間：

2019-04-25

2018年三雄極光實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入24.3億，同比增長(zhǎng)7.4%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.8億，同比下降29.5%。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，“照明燈具”系三雄極光營業(yè)收入的主要來源。具體而言，“照明燈具”營業(yè)收入為23.2億，營收占比為95.3%。“照明控制及其他”營業(yè)收入為1.1億，營收占比為4.3%。

從1991年推出國內(nèi)第一款電子鎮(zhèn)流器到開啟“悅享高端照明”之路，走過28年發(fā)展歷程的三雄極光，已從起初的3人，發(fā)展到了如今擁有500+位經(jīng)銷商，4000+名員工，年?duì)I收超24億元.....面對(duì)2018年三雄極光“照明燈具”營收貢獻(xiàn)較大，或許正如三雄極光CEO張宇濤所述：“從企業(yè)創(chuàng)辦那天開始，三雄極光一直專注于綠色照明領(lǐng)域，我們?cè)谂Υ蛟煲粋€(gè)受世界尊重的照明企業(yè)。”

那么，上市僅2年多的三雄極光，其“三雄極光速度”是如何練成的呢？

 

1、持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)

2018 年，三雄極光繼續(xù)加大實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目實(shí)施力度，在一、二線城市以增設(shè)燈飾店、領(lǐng)航店和專賣店為主；三、四線城市以開拓專賣店、專賣區(qū)為主，貫徹公司渠道下沉戰(zhàn)略。

■ 全年商用、家居共完成專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設(shè)超過 1,000 家；

■ 在全國已建成營業(yè)的燈飾店達(dá)到59家，領(lǐng)航店12家，專賣店、專賣區(qū)終端總量超過4,500 家；

■ 新開辟了五金渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級(jí)以下市場(chǎng)延伸。

通過全國各地?zé)麸椀旰皖I(lǐng)航店的建設(shè)，強(qiáng)有力提升了三雄極光銷售終端的品牌形象，其銷售終端數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)以及不斷向三、四線城市下沉也促進(jìn)了三雄極光品牌影響力的進(jìn)一步提升。據(jù)悉，2018 年，三雄極光家居照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入約3.32億元，同比增長(zhǎng)13.13%。此外，為更好拓展海外業(yè)務(wù)，三雄極光還在迪拜新設(shè)辦事處，以便為中東及周邊區(qū)域客戶提供更好的業(yè)務(wù)對(duì)接與服務(wù)。

 

2、鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

在客戶需求上，三雄極光分布在全國各地的 60 多個(gè)辦事處一直都堅(jiān)持“隨時(shí)為客戶提供從方案規(guī)劃設(shè)計(jì)到安裝售后服務(wù)”全周期的服務(wù)與配合。其中，專業(yè)服務(wù)能力是三雄極光保持專業(yè)照明領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。目前，三雄極光和萬科合作項(xiàng)目超過千例，遍布北京、大連、蘇州等79個(gè)城市，完全覆蓋萬科所在的所有城市，其中不乏北京萬科如園、萬科城、中南府等優(yōu)秀項(xiàng)目。

2018 年，三雄極光在房地產(chǎn)行業(yè)除了受到萬科高度評(píng)價(jià)，在恒大等標(biāo)桿龍頭企業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)的銷售收入也得到了較大幅度的增長(zhǎng)，為三雄極光2018年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)，也鞏固了其在房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，為了發(fā)揮三雄極光專業(yè)照明市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大軌道交通市場(chǎng)的開拓力度。2018年，三雄極光成立了軌道交通項(xiàng)目組，并實(shí)現(xiàn)了軌道交通項(xiàng)目的重大突破，在全國 14 個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目中中標(biāo)。

 

3、持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入

隨著研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，三雄極光定制產(chǎn)品能力得到進(jìn)一步提升，家居產(chǎn)品、燈飾產(chǎn)品類別愈加豐富，并新推出了五金渠道類產(chǎn)品（金品系列），智能照明產(chǎn)品在商業(yè)照明工程以及家居照明領(lǐng)域的應(yīng)用越來越多，三雄極光整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善。

這讓我們不禁好奇三雄極光在產(chǎn)品研發(fā)上有哪些優(yōu)勢(shì)？投入情況如何？

■ 2018年研發(fā)費(fèi)用投入4,860.61萬元，占2018年總營業(yè)收入的2.00%，共取得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的專利57項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)、實(shí)用新型專利26 項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利30項(xiàng)；

■ 2017年研發(fā)費(fèi)用投入42,66.98萬元，占2017年總營業(yè)收入的 1.88%，共取得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的專利35項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)、實(shí)用新型專利11 項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利23項(xiàng)。

可以看見，三雄極光在研發(fā)方面投入力度逐年加大，研發(fā)支出穩(wěn)步增長(zhǎng)。

 

4、增加自動(dòng)化設(shè)備與技改投入

在推動(dòng)生產(chǎn)單位向智能制造方面，三雄極光各生產(chǎn)基地不斷增加自動(dòng)化設(shè)備引進(jìn)或?qū)ΜF(xiàn)有工藝和設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化改造，于2018 年新增機(jī)器設(shè)備近3,500萬元，較2017年的1,900 萬元大幅增加，生產(chǎn)單位的自動(dòng)化與智能化程度有了較大的提升。

除對(duì)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化和智能化更新外，各生產(chǎn)基地立足現(xiàn)有生產(chǎn)線實(shí)施有明顯成效的降本增效技改項(xiàng)目 40 余項(xiàng)。通過實(shí)施微改造項(xiàng)目，提高了三雄極光自動(dòng)化生產(chǎn)水平和生產(chǎn)效率，有效降低了制造成本，也促進(jìn)了公司產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升。

 

5、積極推動(dòng)募投項(xiàng)目實(shí)施

積極推動(dòng)募投項(xiàng)目實(shí)施，努力提高募投資金使用效率，以求募投項(xiàng)目產(chǎn)生效益。2018年，受國際市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義大環(huán)境影響，跨境電商海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目推進(jìn)較慢，截止報(bào)告期末，三雄極光完成募集資金投資額的 49.98%；研發(fā)中心擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目完成募集資金投資進(jìn)度的 35.33%；LED 綠色照明擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目累積已完成 1.03 億元投入，完成擬投入募集資金的 19.28%；LED 智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目完成投資進(jìn)度的 12.47%。

其中，重慶三雄三期工程已于今年3月27日，在重慶正式啟動(dòng)LED封裝投產(chǎn)計(jì)劃。據(jù)悉這一投產(chǎn)將為三雄極光綠色照明產(chǎn)品的生產(chǎn)體系提供有力的保障。對(duì)此，三雄極光CEO張宇濤表示，“三雄極光將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過投產(chǎn)LED封裝項(xiàng)目，充分整合上下游資源制造更高性價(jià)比的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，掌握更大話語權(quán)。”

 

寫在最后

一直以來，三雄極光以做“受世界尊重的中國照明企業(yè)”為愿景，秉承“專注務(wù)實(shí)，穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營理念，踐行“讓每個(gè)人都感受到燈光的魅力”的使命，堅(jiān)持對(duì)綠色節(jié)能照明產(chǎn)品和智能照明產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，以遍布全國主要城市的實(shí)體經(jīng)銷商渠道為基礎(chǔ)，向三、四線城市和縣級(jí)以下市場(chǎng)擴(kuò)充渠道終端，搭建 O2O 電商平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)，為消費(fèi)者搭建便捷的購物網(wǎng)絡(luò)，提供高品質(zhì)的照明產(chǎn)品。

對(duì)于2019年，三雄極光也表示，仍將繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目建設(shè)，增加相關(guān)投資，主要投入專賣店建設(shè)、五金渠道建設(shè)和品牌推廣；LED 綠色照明擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的封裝業(yè)務(wù)將全面投產(chǎn)，廠房建設(shè)與生產(chǎn)線建設(shè)將持續(xù)推進(jìn)；LED 智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)和研發(fā)中心擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目將穩(wěn)步推進(jìn)基建工程建設(shè)；跨境電商海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目和 O2O 電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目將根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)行必要調(diào)整。