三雄極光獲1家機構調研：照明產品的應用極為廣泛，在所有需要光的領域都有照明產品的存在，因此行業(yè)市場規(guī)模也非常大（附調研問答）

發(fā)布時間：

2022-08-31

　三雄極光（300625）8月29日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年8月26日接受1家機構單位調研，機構類型為基金公司。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：請介紹一下照明行業(yè)的特點及發(fā)展情況？

　　答：照明產品的應用極為廣泛，在所有需要光的領域都有照明產品的存在，因此行業(yè)市場規(guī)模也非常大。僅在照明應用領域，根據(jù)中國照明電器協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年我國國內市場規(guī)模即達到了2600億元。雖然照明行業(yè)規(guī)模較大，也在長期的市場競爭中形成了包括公司在內的頭部品牌，但行業(yè)的集中度依然很低，照明產品營收規(guī)模最大的也只有幾十億的規(guī)模。隨著行業(yè)競爭加劇、消費者對產品品質與服務要求的提高，行業(yè)集中度將不斷提升，頭部企業(yè)有望在發(fā)展中獲得更大的市場份額。

　照明行業(yè)的發(fā)展與宏觀經濟發(fā)展狀況密切相關，宏觀經濟增速越快，商業(yè)活動越繁榮，投資建設越快，對照明產品的需求也會越高。所以在中國城鎮(zhèn)化持續(xù)提高、人們生活水平不斷提升的過程中，我國照明行業(yè)總體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。同時，照明產品也有較強的消費品屬性，即使經濟發(fā)展放緩，基本的照明需求與經濟好壞關系不大，比如商超、辦公、教育、居家等基本的照明需求幾乎是剛性的。

近年來照明行業(yè)的發(fā)展受到宏觀經濟及疫情的影響，但對具體企業(yè)而言，影響可能不同，總體而言，綜合實力及競爭能力較弱的中小品牌面臨的壓力可能會更大，擁有相對競爭優(yōu)勢的頭部品牌可能在競爭中獲得更大的市場份額，行業(yè)集中度會持續(xù)提升。

問：請介紹一下公司“1+N”經銷商模式？

　　答：公司以經銷模式為主。2021年上半年，公司根據(jù)經銷商資源稟賦特點推行“1+N”的渠道模式，大力發(fā)展各細分行業(yè)的經銷商，強化公司在重點細分行業(yè)的專業(yè)化水平與服務能力，提高三雄體系（包括經銷商渠道）的市場拓展能力與競爭力。

“1+N”是公司根據(jù)經銷商的資源稟賦與能力進行的分類，“1”指在區(qū)域中綜合能力較強、行業(yè)覆蓋面廣的大經銷商，“N”指在區(qū)域中個別或者部分細分領域擁有較強的資源與能力的經銷商或分銷商。公司根據(jù)現(xiàn)有經銷商體系的資源稟賦與能力優(yōu)勢分析，找出公司在區(qū)域中的薄弱環(huán)節(jié)與領域，針對這些薄弱領域重點對外發(fā)展具有相對資源優(yōu)勢與競爭實力的細分領域專業(yè)經/分銷商，補全公司在該區(qū)域的短板，提高公司總體行業(yè)覆蓋與專業(yè)競爭能力。

問：公司目前終端建設如何？

　　答：由于疫情影響，公司2022年上半年終端建設節(jié)奏有所放緩。商用板塊主要以優(yōu)化、升級為主；而家居、五金業(yè)務板塊，銷售終端建設速度雖然有所放緩，但總量繼續(xù)保持增長。

　　問：公司出口業(yè)務如何？

　　答：公司以國內銷售為主，出口業(yè)務占比較小，2022年上半年出口業(yè)務占總營收的0.82%。為加快拓展海外市場，盡量擴大海外市場規(guī)模，公司成立了廣東三雄極光國際貿易發(fā)展有限公司負責海外市場銷售。

　　問：公司目前房地產照明板塊業(yè)務開展如何？

　　答：2022年上半年，受宏觀經濟增速下滑、房地產行業(yè)景氣度下降等因素影響，公司商用照明板塊中的房地產項目部營收同比下降。在房地產行業(yè)資金鏈問題頻發(fā)的情況下，公司在房地產行業(yè)市場開拓與客戶選擇上更加謹慎，但對經營狀況良好的頭部企業(yè)和央企，公司會加大業(yè)務拓展力度。

　　問：請簡述一下公司變革效果？

　　答：公司于2021年確定了公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在外部咨詢機構的協(xié)助下系統(tǒng)性地調整了組織架構，在公司戰(zhàn)略目標與組織架構調整后，公司引進管理咨詢公司IBM，繼續(xù)對公司業(yè)務及管理流程進行梳理和優(yōu)化設計，進一步優(yōu)化公司管理體系。管理變革效果需要一個過程，目前初步成效，尤其在營銷系統(tǒng)，專業(yè)化的渠道變革使公司市場拓展與競爭力得到了提升。公司將繼續(xù)深入推動管理變革，以市場與客戶需求為導向，不斷提升公司對市場需求的把握與響應能力;

廣東三雄極光照明股份有限公司主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產品的研發(fā)、生產和銷售，為客戶提供綜合照明解決方案及相關專業(yè)服務。公司產品涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等應用領域。公司主要產品包括LED照明產品、傳統(tǒng)照明產品和照明控制及其他產品等三大類產品。報告期內，公司獲得了“2019年度金殿獎之最佳酒店及商業(yè)空間照明燈飾品牌獎”、“中國房地產綠色采購‘金伙伴’獎”、“優(yōu)秀集采供應商”、“2019年照明行業(yè)上市公司十強”。

　　調研參與機構詳情如下：