三雄極光：上半年，五金渠道營收同比增速超過25%！
發(fā)布時間：
2022-10-10
01
問：公司商業(yè)照明擁有哪些細分業(yè)務板塊？各個業(yè)務板塊發(fā)展如何？
三雄極光：照明產(chǎn)業(yè)應用的行業(yè)覆蓋面極為廣泛，公司作為商業(yè)與工裝專業(yè)照明領域的傳統(tǒng)領先企業(yè)，為了更好地實現(xiàn)“培育一批商用照明細分市場冠軍”的戰(zhàn)略目標，2021年公司商用照明板塊構建了以八大項目部為核心的新業(yè)務架構，深耕主要細分行業(yè)，全面提升公司在重點行業(yè)細分市場的專業(yè)化能力。
公司八大項目部主要包括房地產(chǎn)項目部、公共空間項目部、商業(yè)連鎖項目部、工業(yè)照明項目部、智能應急項目部、酒店照明項目部、市政交通項目部、五金渠道項目部等，其中公共空間板塊主要包括辦公、醫(yī)療、教育三個細分行業(yè)。除八大項目部外，公司商用照明板塊還有戶外產(chǎn)品運營部、電工產(chǎn)品運營部、商分渠道運營部等。
2022年上半年，五金渠道項目部營收同比增速超過25%，工業(yè)照明、公共空間、酒店照明等項目部營收保持正增長，市政交通、智能應急、房地產(chǎn)、商業(yè)連鎖等項目部營收則出現(xiàn)不同程度下滑。
02
問：照明行業(yè)集中度如何？照明行業(yè)競爭壁壘是什么？
三雄極光：由于照明行業(yè)進入門檻較低，行業(yè)集中度一直比較低。隨著行業(yè)競爭的加劇，消費者對產(chǎn)品品質、品牌的關注程度增加以及對廠商綜合服務能力的要求提高，低端產(chǎn)品和不規(guī)范的小企業(yè)越來越多地被市場所淘汰，行業(yè)集中度正在逐步提升。
照明行業(yè)是一個市場化的充分競爭行業(yè)，進入壁壘很低，尤其是在產(chǎn)品轉型階段，很多企業(yè)或資本跨界進入照明行業(yè)。但國內(nèi)照明行業(yè)近二三十年來一線品牌一直保持相對穩(wěn)定，體現(xiàn)了照明行業(yè)進入壁壘低、但成長壁壘比較高的特征。
三雄極光照明工程案例
03
問：公司產(chǎn)品毛利率趨勢如何？
三雄極光：產(chǎn)品毛利率不僅受成本影響，同時也受產(chǎn)品銷售價格的影響，目前成本壓力有所緩解，產(chǎn)品銷售價格主要受市場競爭激烈程度與產(chǎn)品市場定位等因素影響。公司銷售模式以經(jīng)銷商代理為主，產(chǎn)品價格總體保持相對穩(wěn)定，若有明顯調(diào)整則會提前向經(jīng)銷商發(fā)布價格調(diào)整通知。此外，公司近年來因原材料價格上漲等諸多因素影響，毛利率有些震蕩下行，但總體而言，公司產(chǎn)品毛利率在業(yè)內(nèi)保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。
問：公司的銷售模式是什么？
三雄極光：公司實行以經(jīng)銷為主的銷售模式，由市場管理部和銷售服務部等部門負責市場運作及銷售管理工作。公司在全國各地設立了近60家辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)亻_拓市場，并提供專業(yè)技術服務支持。
良好的產(chǎn)品品質和優(yōu)秀的專業(yè)服務能力是公司在專業(yè)照明市場取得較強市場影響力的重要因素，也為公司拓展家居照明產(chǎn)品市場奠定了良好的基礎與優(yōu)勢條件。2022年上半年，公司經(jīng)銷收入占比88%。
三雄極光照明工程案例
05
問：公司發(fā)展風格是怎么樣的？
三雄極光：公司自成立以來一直專注于照明行業(yè)發(fā)展，公司四位核心股東大學畢業(yè)后即一起創(chuàng)辦公司，30多年來一直專注于照明行業(yè)相關產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。核心股東都在公司任職并都是董事會成員，分工明確，一直以來都配合默契、勤懇務實，造就了公司專注、低調(diào)、務實、穩(wěn)健的經(jīng)營風格。
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