堪稱“照明圈頂流”！抖音總播放量1.4億+，單條播放量733萬(wàn)+，哪家照企？

發(fā)布時(shí)間：

2022-10-17

截至2022年10月7日，官方抖音總播放量1.4億+、粉絲74.5萬(wàn)+、點(diǎn)贊量237.9萬(wàn)+、單條短視頻播放量733.8萬(wàn)+……這一系列“超贊”的數(shù)據(jù)，皆來(lái)自于一家創(chuàng)立于1991年、以“穩(wěn)”著稱的照明企業(yè)。

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)！它就是，廣東三雄極光照明股份有限公司（股票代碼：300625 股票簡(jiǎn)稱：三雄極光）。那么，短視頻時(shí)代，為何是三雄極光？三雄極光，到底做對(duì)了什么？本期走進(jìn)！

01 掌握流量直抵C端三雄抖音出圈有理

近日，有研究機(jī)構(gòu)發(fā)布“2022年第二季度最受用戶喜愛(ài)的App Top 10”榜單，微信、抖音排名前二。作為目前全網(wǎng)最大的一個(gè)公域流量池，抖音日活已經(jīng)超過(guò)7億，可幫助企業(yè)廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶和潛在用戶。為此，越來(lái)越多的照明企業(yè)看到并跳入“抖音”這個(gè)公域流量池，三雄極光也不例外。

“努力將三雄極光打造成一個(gè)讓更多普通消費(fèi)者認(rèn)同接受的中國(guó)品牌！”三雄極光品牌管理中心副總監(jiān)李全表示。

盡管在房地產(chǎn)、工程、商用等照明領(lǐng)域擁有龐大且深厚的基礎(chǔ)，但三雄極光并未將品牌傳播僅局限于B端，“品牌傳播如何直抵消費(fèi)者以實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化”，已然成為三雄極光新的追求；通過(guò)C端傳播反哺B端銷售，三雄極光已淺嘗成效。

從2018年8月入駐抖音以來(lái)，經(jīng)過(guò)4年2個(gè)月的沉淀積累，截至10月7日，三雄極光官方抖音總播放量1.4億+，獲取粉絲用戶關(guān)注74.2萬(wàn)+，點(diǎn)贊量超237.4萬(wàn)+，單條短視頻播放量更是高達(dá)733.8萬(wàn)+。這樣的數(shù)據(jù)，在照明圈，無(wú)疑是令人興奮的。

短視頻時(shí)代，更離不開(kāi)“內(nèi)容為王”。而要在抖音出圈，離不開(kāi)爆款。若論爆款，三雄極光有，而且不少！

《骨子里的使命》短視頻播放量達(dá)733.8萬(wàn)+；

《“我們”的高考》短視頻播放量達(dá)628.4萬(wàn)+；

《網(wǎng)購(gòu)式盡孝》短視頻播放量達(dá)626.8萬(wàn)+；

《環(huán)衛(wèi)者的真實(shí)身份》短視頻播放量達(dá)601.5萬(wàn)+；

……

曾有一位名叫“威福俠”的網(wǎng)友留言道：“老實(shí)說(shuō)，在照明圈那么多的品牌新媒體，我只看三雄極光做的內(nèi)容。他家在抖音號(hào)、視頻號(hào)、B站的視頻都做得特別有創(chuàng)意。”

02 持續(xù)輸出原創(chuàng)劇本三雄打造品質(zhì)爆款

三雄極光短視頻為什么能做得如此出色？有業(yè)內(nèi)人士分析道，三雄極光抖音出圈的原因或有三：

一是持續(xù)的堅(jiān)持。照明行業(yè)，短視頻入局者眾多，其中不乏頭部品牌，但持續(xù)更新且專研深耕超過(guò)四年的照明品牌屈指可數(shù)，三雄極光算是一個(gè)；

二是高質(zhì)量?jī)?nèi)容。視角獨(dú)特、題材親民，向受眾展示普通人的不普通，聚焦生活中的小而美，更易引起觀眾共鳴；

三是品牌的沉淀。在照明行業(yè)沉淀31年、僅體育營(yíng)銷就長(zhǎng)達(dá)19年，三雄極光早已是照明行業(yè)公認(rèn)的一線品牌，這為短視頻創(chuàng)作提供了一定的用戶基數(shù)。

△三雄極光短視頻創(chuàng)作劇照

據(jù)了解，三雄極光官方抖音賬號(hào)“三雄極光”持續(xù)打造“照見(jiàn)美好生活”微劇場(chǎng)，直面C端消費(fèi)者。三雄極光視頻沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴地叫賣產(chǎn)品，而是通過(guò)一個(gè)一個(gè)有溫度的小故事，聚焦日常生活中的暖心事件，讓三雄極光這束光照耀進(jìn)更多人的心中，進(jìn)而向用戶傳播正向的價(jià)值觀。

據(jù)觀察，三雄極光短視頻多以1分鐘左右溫情短劇為主，視頻人物涉及大眾所熟知的警察、醫(yī)生、老師、工人、快遞員、職場(chǎng)小白、學(xué)生、婆婆等典型角色，極具故事性，易于傳播。期間，三雄極光堅(jiān)持以用戶為中心，結(jié)合用戶痛點(diǎn)植入產(chǎn)品，聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，彰顯品牌價(jià)值。

△前有“劉畊宏女孩”，后有“王心凌男孩”，三雄極光短視頻緊跟時(shí)下熱點(diǎn)！

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另值得一提的是，除這些原創(chuàng)溫情劇本外，三雄極光還結(jié)合社會(huì)實(shí)事、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、傳統(tǒng)節(jié)日等創(chuàng)作出如“劉畊宏女孩”“王心凌男孩”“為高考加油”等火爆全網(wǎng)的短視頻內(nèi)容，不放過(guò)每一次熱點(diǎn)，不放過(guò)每一幀細(xì)節(jié)……一如對(duì)待產(chǎn)品的高品質(zhì)要求，三雄極光在短視頻時(shí)代，“講究品質(zhì)”做到了！

03 破圈傳播高效轉(zhuǎn)化三雄全媒體齊上陣

抖音，只是三雄極光新媒體全平臺(tái)矩陣的一隅。

據(jù)三雄極光品牌管理中心副總監(jiān)李全向大照明介紹道，基于當(dāng)下年輕群體的社交需求及圈層文化，三雄極光已完成新媒體全平臺(tái)矩陣傳播布局，針對(duì)B端和C端用戶屬性持續(xù)地在微信公眾號(hào)、微博、小紅書、知乎等圖文平臺(tái)，以及抖音、快手、視頻號(hào)、B站等短視頻平臺(tái)，不斷輸出定制化內(nèi)容和服務(wù)。

年輕、新奇、好玩的三雄極光新媒體矩陣已在多個(gè)領(lǐng)域改變?nèi)藗儗?duì)以往三雄極光的印象，助力三雄極光塑造品牌形象，提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌提升。目前，三雄極光已搭建完善出覆蓋B端及C端的新媒體全平臺(tái)矩陣，并通過(guò)破圈傳播，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

以“視頻號(hào)”為例，三雄極光官方視頻號(hào)“三雄極光”依托微信生態(tài)，依靠原微信公眾號(hào)資源和圈層用戶關(guān)系鏈，將權(quán)威的品牌宣傳、專業(yè)的照明案例、真實(shí)的用戶訪談，傳遞給目標(biāo)B端用戶，提前為私域營(yíng)銷鋪墊。

三雄極光品牌管理中心副總監(jiān)李全表示，三雄極光自2017年品牌全面升級(jí)以來(lái)，一直緊跟市場(chǎng)變化、把握客戶需求、傳遞品牌活力。在當(dāng)下新媒體時(shí)代浪潮中，三雄極光正在建立一套屬于三雄極光的品牌商業(yè)表達(dá)體系，圍繞消費(fèi)場(chǎng)景化，打造提升品牌附加值！

隨著三雄極光新媒體矩陣的逐步完善，其品牌優(yōu)勢(shì)逐步顯示出來(lái)，并“一發(fā)不可收拾”。自2017年品牌升級(jí)后，三雄極光先后榮獲“2018年度用戶信賴品牌”“2010—2020中國(guó)家居金獅獎(jiǎng)十年卓越照明品牌”“2020泛家居行業(yè)優(yōu)秀品牌”“2020年中國(guó)家居品牌力量榜影響力品牌”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

“品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，是需要‘緊跟品牌戰(zhàn)略、緊貼企業(yè)業(yè)務(wù)’的。”而這條路，對(duì)于三雄極光來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也不過(guò)是個(gè)開(kāi)始！