突圍世界杯！學(xué)三雄極光把營(yíng)銷玩明白

發(fā)布時(shí)間：

2022-11-21

2022年卡塔爾世界杯已經(jīng)開始，作為擁有多個(gè)獨(dú)一無二標(biāo)簽的賽事，其關(guān)注度創(chuàng)歷史新高。當(dāng)各品牌在體育營(yíng)銷起跑線上瘋狂博弈時(shí),中國照明行業(yè)領(lǐng)先者三雄極光在跳水、籃球、足球領(lǐng)域摸爬滾打20余年，已經(jīng)探索出一條獨(dú)具特色體育營(yíng)銷之路，收獲數(shù)以億計(jì)的球迷甚至更多的泛體育粉絲群體,為品牌帶來不同維度的營(yíng)銷助力。

時(shí)至今天，體育營(yíng)銷成為21世紀(jì)最有效的市場(chǎng)推廣工具之一。三雄極光作為先行者，在體育營(yíng)銷的戰(zhàn)略實(shí)施層面已經(jīng)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌積淀成為長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　戰(zhàn)略前瞻化

三雄極光之所以能從頂流體育賽事獲得巨大流量關(guān)注，主要得益于卓越的戰(zhàn)略眼光?；仡櫲蹣O光整個(gè)體育營(yíng)銷之路，幾乎都遇上了中國體育發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一步都走得極具前瞻性。

2000年初體育行業(yè)開始萌芽發(fā)展，而后一年三雄極光簽約跳水王子熊倪，成為照明行業(yè)明星代言第一品牌，行業(yè)內(nèi)引起巨大轟動(dòng)。同年，三雄極光攜手央視CCTV見證中國國家足球隊(duì)首次挺進(jìn)世界杯。

2008年家門口舉辦北京奧運(yùn)會(huì)，中國男籃創(chuàng)歷史最好的成績(jī)，而這一年三雄極光不僅成為CBA中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽合作伙伴，產(chǎn)品還應(yīng)用到國家體育館(鳥巢)、國家會(huì)議中心等15個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館。

隨著中國品牌全球化加速發(fā)展,世界級(jí)體育賽事逐漸成為中國品牌走向海外市場(chǎng)的途徑之一。2016年起三雄極光把營(yíng)銷觸角伸向英超勁旅曼城足球俱樂部，也是現(xiàn)今中國唯一一家照明品牌登陸國際綠茵場(chǎng)。隨后的賽季事實(shí)證明了他的眼光獨(dú)到，第一個(gè)賽季曼城開局十連勝，第二個(gè)賽季百分奪冠，第三個(gè)賽季四冠加冕……三雄極光與超級(jí)藍(lán)月同輝，得到數(shù)以億計(jì)的球迷關(guān)注和支持。

　　布局多元化

多年來，三雄極光和世界體育事業(yè)長(zhǎng)情相伴，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域展開多元化布局，營(yíng)銷路徑也是非常清晰。

從運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域方面，三雄極光體育營(yíng)銷既覆蓋了中國體壇稱霸世界的跳水，也有名列世界三大球的籃球和足球，形成了強(qiáng)大的戰(zhàn)略縱深。

從營(yíng)銷模式方面，三雄極光不僅有通過贊助體育賽事及運(yùn)動(dòng)員層層遞進(jìn)，也有將自身照明產(chǎn)品直接應(yīng)用到體育場(chǎng)館，甚至成為《奪冠》體育電影聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴。

從傳播形式方面，隨著體育營(yíng)銷的迭代，三雄極光從早期以登陸國內(nèi)最大的全球體育賽事平臺(tái)CCTV5為主，逐漸往各大新媒體平臺(tái)進(jìn)行話題營(yíng)銷及事件營(yíng)銷等互動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，以競(jìng)技精神尋求與球迷等體育愛好者共鳴。

　　營(yíng)銷年輕化

牽手曼城足球俱樂部，是三雄極光體育營(yíng)銷之路上的重要里程碑，打造出眾多經(jīng)典硬核案例。在雙方合作期間，三雄極光始終堅(jiān)持從球迷和消費(fèi)者方面出發(fā)，展開線上線下聯(lián)動(dòng)立體營(yíng)銷。

線上，三雄極光通過數(shù)字化媒體營(yíng)銷平臺(tái)與全國數(shù)十個(gè)曼城球迷會(huì)建立緊密聯(lián)系，傾力打造一款屬于英超球迷喜聞樂見的問答APP游戲，持續(xù)開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜、進(jìn)球榜見證、賽程預(yù)告、熱點(diǎn)追蹤等互動(dòng)形式走近球迷圈;首創(chuàng)直播球星TVC拍攝，超級(jí)球迷招募，各地球迷共同制作勵(lì)志視頻致敬冠軍，聯(lián)手品牌代言人李晨為曼城加油打Call，形成體娛雙驅(qū)動(dòng)。